Bí quyết tung ra sản phẩm nhanh như chớp của Địa ốc Alibaba

Trong hơn 2 năm thành lập, Địa ốc Alibaba đã bán ra thị trường hơn 8.000 sản phẩm đất nền khu vực Đồng Nai và Bà Rịa – Vũng Tàu. Điều đáng ngạc nhiên là thời gian bung các dự án đất nền của công ty chỉ trong vòng 1 tháng.

Thông thường các doanh nghiệp BĐS phải mất ít nhất 1 năm để ra sản phẩm mới. Có nhiều lí do khiến việc này mất nhiều thời gian như: thủ tục pháp lý, quy hoạch Nhà nước, vấn đề đền bù giải tỏa… Ngoài ra, cũng có nhiều trường hợp chủ đầu tư cố tình “ngâm” sản phẩm để chờ tăng giá.

Nhưng tại Địa ốc Alibaba thì khác. Toàn bộ quy trình từ mua đất, hoàn tất thủ tục pháp lý và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng chỉ mất khoảng 1 tháng.

Địa ốc Alibaba làm được điều này nhờ 12 công ty con với khả năng chuyên môn hóa ngày một cao. Trong đó có công ty về luật, truyền thông, xây dựng, thời trang và 6 công ty địa ốc chuyên phát triển thị trường và tìm dự án mới.
“Khi chúng tôi mua đất, trong vòng 2 tuần, sau khi các thủ tục giấy tờ đã xong thì bắt đầu triển khai. Chúng tôi không ôm đất nên chúng tôi không bị rủi ro. Khi chúng tôi mua xong 4,8 ha dự án Alibaba Tân Thành Center City 5 thì trong vòng 1 tuần dự án được giới thiệu đến toàn bộ khách hàng. Tiền đất hầu như Địa ốc Alibaba đã thu về và tiếp tục triển khai dự án mới. Còn sổ đỏ thì vẫn cứ ở tại công ty. Sổ đó có vài trăm khách hàng đứng ra đồng sở hữu” – ông Nguyễn Thái Luyện, CEO kiêm Chủ tịch HĐQT Công ty CP Địa ốc Alibaba cho biết.

Các sản phẩm đất nền ở Địa ốc Alibaba tung ra thị trường không những nhanh mà còn có giá cả phải chăng. Hầu hết những chủ đầu tư bán dự án theo giá kỳ vọng ở tương lai. Nếu nhà đầu tư bỏ ra 100 tỷ thì sau 1 năm, để thu về ít nhất 50% thì họ phải bán giá 150 tỷ. Đó là còn chưa kể các chi phí làm hạ tầng, tách sổ, lên thổ cư, môi giới…

Nhưng Địa ốc Alibaba lại bán đúng với giá gốc, giá cấu thành sản phẩm. CEO Nguyễn Thái Luyện cho biết, công ty mua dự án Alibaba Tân Thành Center City 5 với giá 48 tỷ (4,8 ha), tương đương 1 triệu/m2. Những chủ đầu tư khác dự kiến công ty sẽ bán với giá ít nhất 5 triệu/m2 vì trả cho nhiều cho phí trung gian. Thế nhưng, công ty chỉ bán 3,3 triệu/m3, thấp hơn mặt bằng giá của thị trường. Giá cạnh tranh, khách hàng liên tục đầu tư tại Địa ốc Alibaba, sản phẩm vì thế cứ tung ra là cháy hàng.

“Không phải Địa ốc Alibaba phá giá. Công ty bán giá rẻ hơn thị trường bởi đội ngũ 12 công ty con và đội ngũ chuyên viên hơn 1.700 người có khả năng làm thị trường tốt, tạo quy trình khép kín và không mất phí trung gian. Thêm vào đó, công ty mua đất khi thị trường chưa tăng giá. Khách hàng và công ty cùng nhau hoàn thiện hạ tầng. Một khi hạ tầng hoàn thiện, người hưởng lợi nhiều nhất chính là những khách hàng đã lựa chọn đầu tư tại công ty ngay từ giai đoạn đầu” – Bùi Đức Vinh, Super Sale Địa ốc Alibaba nhận định.